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仕事ができないのは部下のせいではない

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数字が出ない、仕事が出来ないのは部下のせいではなく、社長自身や経営幹部に問題があるからである。


本当の問題は解決すべき問題に気づいていながら、その問題解決に当たらないリーダー達にある。


口頭ベースで問題を言い合っても意味がなく、何が問題であるのかを文字におこさなくてはいけない。そして、その問題を解決するためにどうすべきなのかを各リーダーが文字にしてくるのである。


リーダー自身が考える時間を持ち、書面化し問題解決のための実行計画書を作ることが重要なのである。


部下に意欲がなかったり行動力が低下していたならば、面接時間を作りマンパワーチェックを行うべきなのである。


何に悩み、将来本人はどうなりたいのか。そのためにリーダーとしてどんな支援が可能なのか。本人にやる気と意欲が少しでもあれば全力で支援してあげるべきである。それがリーダーの仕事である。


今期はお陰様で数多くの企業の幹部向け研修をやらせてもらったが、リーダーが弱くなってきていると最近感じる。


組織はリーダー次第でいくらでも変わることが出来る。

リーダーが変わらなければ組織は変わらないし、業績も上がらない。


リーダーに必要なこと。それは決断。決めること。

そしてリーダーとしての強い気持ちと折れない心を持つこと


目標と信念を持って、事に当たれば必ず結果は出る。


自分自身が手を抜いている事や、やりきれていない事、追及できていない事を棚に上げて嘆いても仕方がない。

部下に問題があるのではなく、リーダーに問題があるから業績が伸びないのである。


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ワークライフバランスとは

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私が野村證券に入社したのは、1983年のことである。



あれから30年、ほぼ営業畑一筋のビジネスマン人生を歩んできた。


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あの頃の言葉で言えば、モービル石油のCMに出てきた「oh!モーレツ」の言葉通りのモーレツなビジネスマンとして働いてきた。



仕事が楽しいとか、仕事で楽をしたいとか考えたこともない。



とにかく一端のビジネスマンになり親を安心させたかった。


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だから、日本で一番厳しいと言われ、息子を入れたくない会社ナンバーワンの野村證券に入社し、ガムシャラに上を目指して働き続けた。入社2年目、3年目には、毎日朝の6時には出社し、次の日の午前2時頃まで大口の顧客と仙台の国分町で商談をしていた。株の注文をもらうまで帰らなかった。


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当時は無我夢中で働いていた。しかし、最近の若い人たちの中にはどこか冷めている人がいるように思える。



「そんなに一生懸命に仕事してどうすんの」



「ブラック企業みたいなモーレツな会社に入ってどうするんだ」

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野村證券が世間から、見ていい会社か悪い会社かも分からないまま、とにかく必死に証券を勉強し、必死に喰らい付いて仕事をしてきた自分にとって、今の大企業に就職している若者達にハングリー精神を感じることが出来ない。



ワークライフバランスを重視するとか何とかと言っているが、ワークライフバランスとは仕事と生活との調和という意味だ。



しかし、若い人の中には生活が第一と勘違いしている輩が多数いる。


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仕事オンリーで家庭のことは全くしないというのでは問題だが、休む権利ばかり主張していては会社は成り立たない。

仕事とは本来、楽しいものではないし、厳しいものなのである。


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お客様に付加価値のあるサービスを提供できて、始めて我々はお金を頂くことが出来る。



つまり、我々の組織である企業とは、株主からお金を預かり、事業活動を通して利益を生む。その利益を税金等を通して社会に還元する。会社員はその企業から報酬を得て生計を立てる。



よって、まず「仕事」があってその上に「生活」があるのである。

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仕事が全てのベースにあることを忘れてはいけない。


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男の言い分・女の言い分

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会社でヨレヨレになり、少しクールダウンしてからでないと自宅へ帰れないこともあるだろう。


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ちょっと同僚と一杯引っかけながら、上司の悪口を酒の肴に憂さ晴らしをしたい時もあるだろう。


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週末に一人、場末のスナックのカウンターで、マイク片手に男の演歌をがなりたい時もあるだろう。


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会社でも家庭でも色々なことがあるけれど、男は黙って胸の中に全てをしまっておくのである。


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そして女はそうした男を理解し難い。

なぜ、疲れているのなら早く家に帰ってこないのだろうかと男の気持ちがわからない。クールダウンするために飲みに行くお金があるのなら、家にもっとお金を入れて欲しいと思う。


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家に帰って、会社への不満や上司の悪口を酔っ払って言う情けない男となぜ結婚してしまったのだろうかと女は後悔をする。


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週末にぷらっと家事の手伝いもせず、パチンコやスナックへ行ってしまう男の行動を全く理解できない。家庭は男だけで成り立っているのではなく、内助の功があっての「社会での男」であることを知って欲しいと女は心から思う。


いっちゃんのひとり言

家庭とは全く違う家庭環境で育った赤の他人が、大人として協力し合いながら築き上げるものである。


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男にも女にも十分な言い分があり、全て正論である。


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だから大人の対応と優しさが、男にも女にも必要なのである。


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教育と育成①

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私は、教育と育成に関しての強い想いがあります。



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成長する人と、成長しない人。その違いは何だと思いますか?



答えはひとつ。

すべては、やる気です!

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どれほど本気で物事に取り組む意欲があるのか。

どんな状況でも本気で行動すれば、必ず変われます。

学歴、経歴、国籍、性別はもちろん、新人であろうと中途採用であろうと、一切関係ありません。

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教育する立場からすると、最初は何も分からない「くず鉄」でも、丹精込めて磨いていくと「錆」が取れて輝き始めていく過程を何度も見てきました。

さらに磨いていくと、思いもよらない変化を遂げていきます。

「あれ!?銅だった!」
「いや、銅のふりしているけど銀だった!」
「おぉー!!金になったぞ!」

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今まで、可能性を秘めた「原石」との出会いが多々ありました。

磨けば磨くほど艶を増して、眩しいほど輝くまでの道のりは、まさに努力の賜物です。

壁にぶつかって、なかなか錆が取れないときは、自己流でなく先人から正しい磨き方を教えてもらうことも大切です。

磨くことを諦めてしまうのも自分。
金を目指して成長するのも自分。

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すべては本人のやる気次第で、結果が跳ね返ってきます。

では、やる気とは、何でしょう?

…教育と育成②へ つづく

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教育と育成②

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それは、「私は、こうなりたい!」という強い意志です。


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「甲子園に出場するぞ!」

「一流のピアニストになりたい!」

「クライマーになって、世界の山を制覇したい!」



目標を実現する人は、相当な覚悟を持って努力を積み重ねているものです。

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しかし、あと一歩で甲子園出場を逃した人、ピアノコンクールで2位に終わった人、天候不順で途中下山を余儀なくされた人もいるかもしれません。


それでも、それまでの努力を評価すれば、大変立派な結果ですよね。

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私は経営者として、可能性を秘めた人の「やる気」を引き出してあげることも、管理職の重要な役割だと考えています。



放っておいて育つ人はいません。


仕事の流れを教え、模範をみせて、その通りやらせてみる…その繰り返しです。



人を育てるには、技術と情熱が必要です。

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練習と実践を積み重ね、できるようになったら褒めますし、やる気のない者には厳しく注意もします。


くず鉄を金にする!

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一流の錬磨士は一流の経営者だと思います。


ファーストヴィレッジは設立7年目を迎え、私は相当なこだわりを持って若い人の人材育成に取り組んでいます。

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企業は人が全て。人が財産です。











また、目標が明確なことも大事な要素です。

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今年もクリスマスパーティー終了

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先週の金曜日に中目黒にある「Q.E.D.CLUB」に於いて、華やかにクリスマスパーティーを開催致しました。


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当日は過去最高の400名近くの経営者の方々にお集まりいただき、Q.E.D.CLUBの中庭にまで人が溢れてしまう程の盛会となりました。


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やはり一昨年より昨年、そして今年と間違いなく経営者のマインドが好転してきているのが、パーティーを主催している身として実感する事が出来ます。


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又、今年は2020年に東京オリンピック誘致も決定し、日本人にだけ与えられた7年後の期間付きの素晴らしい目標に向けて、前向きに考えられるようになってきた事も良かったのではないでしょうか。


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開宴のご挨拶の中でも申し上げましたが、2020年の東京オリンピック開催に向けて、7年後に自分の会社をどのように輝かせていたいのか、自社の目標に置き換えて経営者は考えてみたらいいのではと提案致しました。

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私はこうしたファーストヴィレッジ経営者俱楽部の主催者として、常日頃申し上げている事は「人が集まるところに情報が集まり、情報が集まる所にビジネスが生まれる。」という事であります。
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今回の経営者俱楽部のクリスマスパーティーにおいても、年末のお忙しい中にこれだけの経営者の方々がお集まり頂き、数多くの出会いをサポートすることが出来ました。


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経営者同士の出会いによって、ビジネスの取っ掛かりが出来ればと78回も休む事なく毎月開催をして参りました。


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今回もイー・アクセスの千本会長やオービックビジネスコンサルタントの和田社長がご参加され「市村さんの顔を見に来たよ」と大先輩から言われ大変恐縮致しました。


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今年東証一部に昇格された東亜DKKの山下ファウンダーより樽酒を寄贈して頂き、一部上場記念の鏡開きのお祝いをご一緒にさせて頂きました。


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ご来賓のご挨拶としてメイト―のブランドで有名な協同乳業の山崎直昭会長より一言、お言葉を頂戴致しました。


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山崎会長は今回が初参加でありましたが、「市村さん、素晴らしくユニークな会ですね。色々な業種の方のお話しが聞けていいですね」とお誉めの言葉を頂きました。


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専業主婦は無職ではない

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中村勘三郎の妻・好江さんが、貴方の職業は何ですかと聞かれたら、

「私は中村勘三郎の妻であります。」と答えたという話を聞いた。



なんてカッコイイ回答であろうかと感動した。


勝新太郎の妻・中村玉緒が、勝新が浮気をして芸能記者たちに感想を聞かれた時に、こう答えたと言う。


「私の惚れた男ですから、ほかの女も惚れるのはしょうがない事でしょう。」と

これも名セリフだ。勝新は中村玉緒に参ったと思ったであろう。



私の少し上の先輩経営者だが、いつもおもしろい事を私に言う人がいる。



「市村君よ。家に帰れば暖かいふとんもあるし、うまいメシもある。女房もいて子供の笑顔もある。いたれりつくせりだ。これ以上の快適はないが、しかし男にはつまらない。つまり快適な地を男は求めていない。快適の持続は、男にとって決して居心地の良いソファーではないのだ。」



彼はベンチャー企業を起こしては5-6年で会社をつぶしてしまう。

世界中を飛び回り、本気で仕事に取り組んでいる。まさに24時間働いているような男だ。



ベンチャーというよりアドベンチャーで、いつも世界を股にかけて仕事をしている。彼にとって疲れをとる場所は生ぬるい幸せのバスタブではなく、次の目的地へ向かう飛行機のエコノミー・シートなのである。


男にとっての休憩地はどこなのか。ビジネスの中で日々戦っている以上、バーでの酒も、今日の仕事の余韻を楽しんでいるに過ぎない。



明日の戦闘に備えたアルコールによる脳内消毒だ。



そんな戦闘的な男を支える専業主婦は、キャリアウーマン以上に過酷なのだ。



だから職業は中村勘三郎の妻だと好江さんは言えるのである。



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第78回ファーストヴィレッジ経営者クラブ・クリスマスパーティー

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126日(金)に開催致しましたクリスマスパーティーには、数多くの上場企業の経営者の方々もご出席くださいました。


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首都圏即配首位のSBSホールディングスの鎌田正彦社長も精悍な顔つきでご参加いただきました。


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最近は新卒採用サポートに力を入れておられるエン・ジャパンの越智通勝会長もご参加され、積極的に若手ベンチャー企業の社長達と会話をされていました。


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毎回ご出席いただく大手通販会社・ベルーナの安野清社長も多くの若手経営者に取り囲まれ、色々な質問に丁寧に答えておられました。


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直近で150億円の資金調達を発表された共立メンテナンスの石塚晴久会長、新日本建設の高見社長も顔を出してくださいました。


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ペッパーフードサービスの一瀬社長、ベネフィットワンの白石社長、毎日コムネットの伊藤社長、アジアグロースキャピタルの小川社長、テンポスバスターズの森下ファウンダー、


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地盤ネットの山本社長、G-7ホールディングスの木下会長、イデアインターナショナルの橋本社長等はクリスマスパーティーのための協賛品もいただきました。

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誠にありがとうございました。

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夕刻の5時からスタートしたパーティもあっという間に4時間が経過し、9時のお開きの時間となってしまいました。


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帰り際に、皆様より握手を求められたり、感謝の言葉をかけてくださったりと主催者としてこれ以上嬉しいことはありませんでした。

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スタッフも今日のために一所懸命に準備をして参りました。

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心から皆様に感謝申し上げたいと思います。

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来年もきっと素晴らしい年になりますように、夜空に祈りました。

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心の師・川路耕一

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12月初めに、光陽ホールディングスの川路耕一代表のお誘いで赤坂の「Wakiya」で素晴らしい中華料理をご馳走になりました。





入店早々にWakiyaのオーナー脇屋 友詞 様よりご挨拶をいただき、本日のメニューのご説明をして下さいました。



6カ月ぶりに川路代表にお会いを致しましたが、前回よりお元気になられ、顔色も良くなられました。



川路代表から、現在のインヴァンスト証券(元KOBE証券)の現社長の川路猛君が一所懸命に頑張っているお話や猛君がテレビにも出演されたお話を伺い、私も我事のように大変嬉しく思いました。



テレビ出演の際に川路猛君が、「市村さんとの出会いが自分にとって運命の出会いだった」と言ってたよと、川路代表より教えていただきました。



確か15年も前の話になります。

私がKOBE証券へ野村證券から移り、すぐに川路代表から紹介されたのが、ゆで玉子のような当時の川路猛君でありました。レフコという英国にある証券会社で働いていた日本で生まれ アメリカで学んだイタリア人のような生活をしていた猛君にとって、私の下で仕事をすることはアフリカで仕事をするより厳しかったと思います。



しかし、猛君は8年近くも私の下で耐えに耐えて良く頑張りました。



川路代表より、「私は市村君の部下でなくて、本当に良かった」と当日もジョークを飛ばされていましたが、猛君は見事に8年間で私の全てを吸収し、さらに大きく成長されたと思います。



今やインヴァスト証券もFX業界の中で業績を伸ばし、株価も急伸しております。



川路代表より、「又、市村君、一緒にやろう」とありがたいお誘いを受けましたが、今は自分の会社であるファーストヴィレッジの上場を考えて一所懸命やっていきますとお答え致しました。



私にとって心の師である川路代表への恩返しは、ファーストヴィレッジが光陽グループの業績を追い抜くことであります。





川路代表に育てていただいた子弟として必ずや実現したいと日夜努力しておる次第です。



それまでお元気でいて下さいと申し上げ、お別れ致しました。



いつも心から感謝申し上げております。




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0.15%の上場企業

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さぁ、今年もあと僅か。



日本にある250万の企業のうち、今年は何社が黒字になっただろうか。






昨年までの国税の発表では約25%の企業が黒字。75%の企業が赤字であったと発表された。


さすがに、アベノミックス効果により人々の消費マインドも上がり黒字企業が今年は増えてくるのではないだろうか。


又、今年の日本の株式市場におけるIPOマーケットは大変な活況であった。ベンチャー企業がどんどんマーケットに出てくることはいい事だ。日本経済に活気を入れてくれる。


ユニクロもソニーもソフトバンクも皆ベンチャー企業であった。


ベンチャーが金もない人脈もない何も無い中から、株式マーケットより資金を調達し大きく成長してきたのである。

現在日本の証券取引所に株式公開つまり上場している企業は約3700社ある。日本に約250万社の企業があるとすると、上場企業はたったの0.15%でしかない。

          …0.15%の上場企業②へつづく



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0.15%の上場企業②

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甲子園を目指す高校が全国に4000校あるらしいが、甲子園へ行けるのは40校。1%は行くことができる。しかし、上場企業である比率は甲子園へ行くよりも低く、0.15%なのである。






なぜかと言えば、国が不特定多数の人たちより自分の会社の株券を刷ってお金を集めても良いという許可証を与えてくれているからである。この許可をもらえているのは日本の企業でたったの0.15%でしかない3700社なのである。



私は今年、相当数の上場企業の役職員の方々に講演をさせていただいたが、彼らが自分たちは上場企業に勤めている役職員であるという自覚が欠如にしているように思えた。



大企業病にどっぷりと冒され、ぬるま湯につかっているのである。



大企業としての知名度、信用力、組織力、個々人の能力・ビジネススキルの高さをもっと活用すべきなのである。



又、大企業病に冒されている事すらわからない経営者もいる。



常に危機感を忘れてはいけない。



タイタニック号も沈没するのである。



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全力疾走こそ男の命

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朝起きた時、自分の仕事がなかったらどうするのだろうか。



又、ふとんをかぶって昼頃まで寝てしまうのだろうか。


しかし、そんな生活は1週間もすれば、たちまち飽きてしまう。

仕事がある喜び、お客様がいる喜び、これが人間としての本当の生きがいなのではないだろうか。

私は朝のミーティングで若い人たちに気合いを入れる。

今日を全力で生きろと言う。一所懸命に頑張ること。精一杯生きること。

一所懸命に全力で仕事に取り組んだら、失敗しても必ず次につながっていく。

不真面目に仕事に取り組んでいたら、充実感を得ることは出来ない。それどころか仕事がいやになってしまう。

目標を決めたら達成するまであきらめずにやり続けることだ。

…全力疾走こそ男の命②へつづく

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全力疾走こそ男の命②

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桃栗3年、柿8年。野村證券で16年。KOBE証券を含めて証券マン歴24年。そしてビジネスマン歴30年。



4時半起床。

6時出社。



これをやり続けて30年が経過した。



毎日が開店の市村商店。今日がいつもスタート。昨日までは今日のための練習。

今日こそクロージング。今日こそ勝負。今日こそ約定。



自分の敵は他人ではない。他人に負けても良い。しかし、自分に負けてはいけない。


全力で自分自身と戦う。




だから日々前へ進むのだ。



クラッカー 第79回新春賀詞交換会
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就活生へエール!

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今年も121日、大学3年生を対象とした就職活動が解禁されました。



就活とは、人生の大事な選択をする時です。




私は、人生で一番大切なことは、将来の伴侶を決めることと若い人に話す。


二番目に大事なことは、どんな職業を選ぶか、どこの会社に入るのか決める時だと思っています。




そういう意味でも就活生は、今まさに人生の大事な決断の時に直面していますから、日々緊張して臨んでいることと思います。

就活生のみなさん、自分の強みは何ですか?

胸を張って、人の前で明確に答えられますか?




就活生が企業から問われることは、大きく二つあります。

大学時代、何を学んできたのか

本来は、「どこで」学んだというより、「何を」学んできたのかが重要です。しかし往々にして、「○○大学○○学部」と、履歴書で足切りをしてしまう企業が多いのも事実です。

たとえ大学名に劣等感を持っていても、何を学んできたのかしっかりと答えられれば企業の目に留まりますが、短い時間に採用側へ伝えることが難しく、不得手としている学生を数多く見てきました。




何を伝えたいのか、しどろもどろの学生は、企業側に真意が伝わりません。

常日頃から自分の考えを文章にまとめ、緊張した雰囲気の中でも誠実に答えられる準備をしておくべきでしょう。

自分が主張したいことを相手に簡潔に伝えることは、ビジネスマンの必須スキルになりますから、今から十分に鍛えておく必要があります。




…就活生へエール!②へつづく




クラッカー1月10日 第79回ファーストヴィレッジ経営者倶楽部 新春賀詞交歓会


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就活生へエール!②

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 大学時代、何をしてきたのか


学生時代、アルバイトに明け暮れていただけなのか。

友達と連れだって、遊んでいたのか。


まぁ、それはそれで、大学時代をエンジョイしたのかもしれませんが、これでは採用に値しません。即席の受け答えには魅力を感じませんし、見透かされてしまいます。





一方、大学4年間、目的を持って歩んできた学生は輝いて見えます。


魅力のある人間と、魅力のない人間がいたら、どちらに仕事を任せるかお分かりですよね。


元気ハツラツで輝いている学生は、人を惹きつける力を持っています。それは面接用に作られた模範像ではなく、内から湧き出る魅力なのです。





「あなたは学生時代、何をしてきましたか?」


この質問にどれくらい自分をアピールできるか、採用側は期待をしています。







面接時、就活生に対して聞かれることは、この二つです。しっかりまとめておいて、簡潔に伝えましょう!


おそらくこれからの4ヶ月間、3月末までにどれだけ多くの会社に訪問し、どれだけ多くのOBの話を聞くかが、内定を勝ち取る分かれ目になるでしょう。






さて、ここで覚えておいて欲しいことがあります。



 みんなが行きたい人気企業が、優良企業だとは限らない


「企業30年説」といわれている通り、企業の寿命はおおむね30年となっています。


創業以来30年以上続いている会社は、10万社あったら25社しかありません。企業が継続する確率は非常に低くなっています。


老舗企業は常に革新をしています。斬新で新しいことにチャレンジし続けているから、老舗の冠を下ろすことなく存続しているのです。


ですから、上場している大企業ばかりが良い会社ではないのも事実。






 元気印のベンチャー企業にも注目を!


創業間もなくても、しっかりとした経営方針を持って上を目指している若いベンチャー企業がたくさんあります。


志が高く、勢いにのっているベンチャー企業にも、就活生はぜひ注目して欲しいと思います。


名もないベンチャー企業から名経営者を捜し出すのも、就活ならではの出会いです。


ソフトバンクの孫社長、楽天の三木谷社長、SONYの盛田氏、井深氏も、名もないベンチャー企業からスタートし、日本を代表する企業へと成長したのです。






●不採用通知にめげず、次々チャレンジ!


不採用通知は、その企業と縁がなかっただけなのですから、あなたの人格や生き方を否定しているのはありません。


落ち込んでいる暇はありませんよ。すぐに気持ちを切り替えて次の企業を分析し、トライし続けるのです。


就活生のみなさんに心からエールを送ります! 





ガンバレーー!!


クラッカー 第13回経営サポ-トセミナ-

クラッカー 市村洋文「昼メシは座って食べるな!」インタビュー






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